美容护肤产品怎么拓客,美容护肤产品怎么拓客吸引顾客

摘要： 大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美容护肤产品怎么拓客的问题，于是小编就整理了4个相关介绍美容护肤产品怎么拓客的解答，让我们一起看看吧。想开个美容院，选择产品很纠...

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于美容护肤产品怎么拓客的问题，于是小编就整理了4个相关介绍美容护肤产品怎么拓客的解答，让我们一起看看吧。

1. 想开个美容院，选择产品很纠结，大家有什么好的产品推荐下？
2. 美容行业好干吗？
3. 2020美容从业者该何去何从？
4. 美容院的套路有多深？

想开个美容院，选择产品很纠结，大家有什么好的产品推荐下？

美容院的定位决定产品的选择，美容行业涉及的面挺广的，专业线、日化线、养生类、问题皮肤修复等，每一类里面还有很多细分类别。多考察多看看，确定好定位和方向，这样选择会容易些。

开美容院之前，要做好调查，看看选什么牌子的护肤品和身体精油，还有加盟的项目有么有系统的培训，教给你怎么拓客宣传，手法什么的。还有一定不能懒，一定要出去宣传，不管有没有老顾客，能吃苦。因为自己就是开美容院的，这些东西希望你能考虑清楚，不要走弯路

美容院的项目不敢太杂，有基础项目，有盈利项目。太杂就没有重点，眉毛胡子一把抓，乱礼物。基础项目看目标客户的年龄，年龄偏大上养生项目，年龄偏小上皮肤管理。盈利项目上一些有技术含量的，一个美容院想生存下去，一定要有自己的特色。没有特色，就没有门槛，发展下去只有死路一条。

美容行业好干吗？

美容业这几年十分火爆！希望您不是属于跟风才考虑这个行业的。其实各行各业都需要我们创业前期去做大量的市场调查，这一点是想通的，首先美业，目标客户女人，那么本地市场你的目标客户消费层次属于哪个档次？高档有高档的做法，低档有低档的做法，切不可各个层面上的都想做，要聚焦真正属于我们的那部分客户，精准发力，然后找本地市场同行业同类产品的差异化去做，当然了，还需要再加上一些正确的营销，销售等。

美容行业一直都是所需，追求美是一辈子的事，前几年我个人觉得还不错，之后的发展都要靠服务挣钱，单纯的卖产品是不行了，要结合实际情况，每月每季定目标定广告，做方案，反正美容是体力加脑力的结合！

美容行业一直是朝阳行业，而且不会受到互联网冲击。追求美和健康正是眼下大部分人的需求，有需求就有市场。如果题主是没有经验的话，还是建议加盟一个靠谱的品牌。因为连锁品牌经营多年，有完善的盈利模式和售后扶持，而且也有很好的品牌口碑。广州水胭脂就是做整店输出连锁的模式，从店面的选址，店面设计，技术培训，店面前期的经营推广，包括拓客、留客、锁客整套系统。如果有兴趣的话题主可以咨询一下她们哦

美容行业的现状

第一，由于互联网的冲击，很多美容院也开有所改变，不会是原来，糊弄下就可以赚钱的年代了，主要就是产品的价格的透明化。

第二，美容院现在的服务都是流程化，一个客户进到美容院一定把美容院所有的项目都做一遍。其中包括（护肤、纹绣、身体、仪器、轻微整）。

第三，美容院客户偏大龄化，主要消费的客户都是30—55岁这个年龄段。30以下客户较少。

第四，美容院的服务的主体，也就是化妆品公司依然***用会销的方式，院长依然存在压货囤货的模式。

第五，美容院的主流项目（微整项目、大健康）。这个已经成为所有美容院的高收入项目。

那么美容行业我觉得你要做个护肤、纹绣、问题性皮肤管理还是好做的。只要把技术做好，服务做好是可以养家糊口。要是想做全国的美业工作，有点难度。给你的回答就是，好做 但是要用心学习。

我是美业大叔ABC

谢谢

2020美容从业者该何去何从？

美容行业经过了30年的发展，现如今，店铺房租越来越高，美容师工资越来越高，还找不到好的美容师，顾客消费[_a***_]下降，很多店铺经营困难，举步维艰。

在经济大环境不好的情况下，还是从自我做起，提升自己的技能和服务意识，手法过不过关，有没有经常手法考试、专业考试，产品考试，销售能力学习考试，同时做好的经营产品把关，不用劣质，不用见效快副作用大的产品，经营产品千万不能换来换去，让客人觉得不稳定。

调整好心态，千万不要老是依靠代理商厂家老师下店卖货，这样客人会越来不敢去店里做护理，大环境不好对所有的美容院都是一样，大家都难，坚持到最后才是王者。

与时俱进，美容院老板美容师不能老是贬低淘宝不好，微商不好， 好的模式都可以借鉴，现如今疫情严重，我看只有少部分美容院老板发朋友圈在送货上门给客户拿护肤品，其他老板基本没行动，现在其实是个机会，因为现在店不能开门，那朋友圈就是个很好展示产品的机会，很多客人在家已经没有产品用了，顺丰快递或者送货上门都可以，今天不赚钱房东不会免房租吧，机会靠自己把握！

学会克服困难，在困境中找出路！在发展中斩获新生。让自己沉淀下来不断的学习，去寻找机会！

1、让爱好美容养身的人群增多：毕竟这属于大健康产业。因疫情的影响很多职工无***常到岗位工作，有大批量的人员会在2020年再次选择就业。从失业到就业因疫情的困扰让更多人也认识到了健康的重要性，所以众人拾柴火焰高！让更多有危机意识的人加入大健康产业。大家团结一致，共同向好的方向发展。

2、让每一个人的资金流动意识增强：之前是很多人有一定的资金等着适当的时机会去投资，但是2020年让很多人意识到了现金流动的重要性。如果不能以劳动获得报酬，把自己口袋悟的在紧也无济于事。毕竟美容养生行业不但能让你获得美丽跟健康，而且也是创造现金流的地方！一手交钱一手交货能让更多人各取所需，因此从事美容业的人坚持下去！新的爆风口也会迎来多种经济的爆点。

3、用互联网来经营：2020年当人们建议别出门，互联网就成为了大多数人的事业！在家也能办公的模式，开启互联网营销的个人网站！酒香不怕巷子深，让自己通过网络足不出户的情况下，走进千家万户。

4、找准顾客的需求点：不能抱着挂羊头卖狗肉的心态，要切合实际的行动起来！理论跟实操结合起来用技术跟效果说话，只要大家抱着好好地干事业的心态***会越来越广！顾客需求得到满意的结果，生意会络绎不绝！复购增值也会层出不穷。

总结：2020年从事美业者请你认真对待养生行业的事业，坚持下去！这是一种具有优势的机会。请珍惜开启美容发展的平台，多给自己机会，用创造力去实现梦想。

2020年对美业来说，表面看着影响很大，实际处处是商机，影响大是因为疫情期间很多人都在各种平台售卖化妆品，所以实体美容店，工作室，皮肤管理中心，产品的暂时性是买不出去了，顾客都在网络上买过来，需要一段时间来消耗，还有就是在各种网上买到的产品，有可能出现很多顾客想不到的问题，也是我们常说的问题产品，疫情过后美容不是餐饮是必须品，美容是生活中的可有可无的了，所以很多人会不美容，先赚钱再说，还有就是各种复工要加班，美容的闲暇时间也没有了，在病情过后，很多美容院会出现倒闭了，美容投诉也是多了

那么我为什说有商机呢？

第一，实体店来说，现在复工很多顾客是没有闲暇时间了，化妆品也可能在网上买的差不多了，怎么办呢？这个时候就应当做一些有效果的能解决顾客问题的仪器，仪器效果快，不需要产品的***，还有顾客都会有快节奏的想法，就是出现问题想快速解决问题，不要影响生活及工作，这个要求，只有仪器可以做到了，所以仪器是实体快速收回资金的商机

第二，美容实体店被疫情影响期间及复工2个月内会出现很多倒闭美容院，这个时候消费者会分流到存活的店里，但是，这些顾客可能是因为在倒闭美容有充值卡，优惠卡等，由于美容院倒闭没有退回钱的，对实体店会失去信任，这个时候商机就是，针对所有顾客取消活动，取消充值卡，即使顾客充值也不要，你只收单次的钱就可以，店里没有任何销售，顾客自由购买，单次消费，没有任何套路

第三，对效果及安全要求会更高，所以店里没有特色仪器的，可以买特色仪器了

第四，我之前看了很多人分析，2020年养生会成为最好美容项目，我想说不是，这次病情大多是免疫力，做养生对免疫力帮助不大，免疫力的增加是健身锻炼，所以准备投资养生的慎重

一、提升专业技能：这是美容师吃饭的真本事；

二、改变销售思路：客人反感服务过程中，喋喋不休的推荐，做业绩要在服务结束后；

三、提高个人情商：客人会变得越来越挑剔，越来越难伺候，找准她的兴趣点发力；

四、愉悦沟通话题：围绕客人感兴趣话题沟通，而不是自己；

五、逆向思维原则：别人急功近利做业绩，个人审时度势做维护；

六、剩者为王思维：坚持到底、就是胜利，有人熬不住走了，同样她的客人可能就是你的；

七、改变拓客方式：撒网居民区，关注中年人，用艾灸体验开路；

八、关注特殊群体：要提炼流失客户，用红包、礼品方式，让她（他）们回头；

九、营造共赢氛围：让客人认同门店、产品、模式，营造众筹、共赢局面；

美容院的套路有多深？

坐标：成都，最初是朋友拼多多团购，闺蜜三人行38元三次面部三次背部护理，做完之后办了面部＋颈部一年一千多，后面偶尔小妹儿会做些推销，还能接受，今天去洗脸的时候说他们总监来了，权限特别大，有特惠，问我要不要办背部，刚好今天活动免费背部一次，正在做，总监进来了，奇葩营销就开始了“你这手毛囊炎这么严重啊”我说遗传，她说不是遗传，我说看过医生就是，她说她也是中医，我就呵呵，她又说你也不算瘦也不算太胖，肚子还是有赘肉，我当时趴着的，她***眼能看到我肚子，她问我哪儿人，我说重庆，她说你不是，那我就是成都人行了吧，她说我背三个区第二区特别恼火，高得很，再不做就要驼背了，我说都可以运动锻炼来调节，（本人一周两三次健身房运动，孩子6岁，身高162CM体重一直维持在96），她说是吗，有改善吗，是赘肉有少吗？我说我觉得非常好，我没赘肉，她说那你觉得好就好吧，然后就出去了。这种恐吓营销我遇到第二次了，第一次在一家店说一个北京乳腺专家来成都坐诊，给我诊完说我不做胸部按摩疏通马上就快乳腺癌了。如果全身都被检查一遍，估计我要被定性为快瘫痪了吧！

说一个自己亲身经历的事儿。

美容院除了美容业务以外，还有减肥方面的业务。我掉的就是减肥方面的坑。

几年前，有很胖。至于多胖就不说了。但是那时处于无房无车无男友的资深大龄女青年，在几次相亲都被嫌弃的情况下，加之朋友的劝说，我决定加入减肥大军。但是当时对如何减肥没有概念，看到身边同事减肥成功，一打听是某某美容院，价位还可以，就开始交钱减肥。

去的第一天，就是称体重，店主就会说，一堆话，结论是俩字儿:太胖！但是，她有办法，我要配合她。

先是给了两个食谱:普通型和加强型。关于食谱我一会儿还会说，全是眼泪。

在胃的部位找了几个穴位按了几下，说是常按缩胃。

然后拿出一个药袋，里面有中草药和缩胃丸，放在胃上，加热半小时。

用一个带有震动功能的带子环绕在小腹，震动半小时，据说能把脂肪震碎。

现在说食谱。一开始，让我吃普通型食谱，普通型食谱具体是啥记不清了，但是总体的意思就是三餐少吃，不允许吃面，少吃米饭。

我有一次从地铁站出来后再广场上接了一个阿姨发的***，然后马上有个阿姨跑过来拉着我，说她们新店开业试用一下去楼上免费领她们的洗面奶小样，（不是贪小便宜只是那段时间刚好我自己的店也快开业了，就想着大家都不容易才去的。）然后我看着进电梯了，我就说我不去了。她说我们不是那种传销的你放心。然后到了她们的店门口。就看见四五个壮汉穿着黑色的衣服站在门口。我进去以后有个女的就开始给我洗脸，洗完脸了她用一个不锈钢的那种在我脸上走走走。后面她让我看那个灰色的东西。她说把那个洗了要钱。我说不能给我用洗面奶洗了嘛，她说不行。她说有专门洗那个的。她说有三百多的，六百多的，九百多的。问我要那种她说九百多的怎样怎样好，三百多的怎样怎样差。我说我要六百多的就行了，因为三百多的我怕有问题。钱给了七百多，我问她为什么？她说因为她洗脸要收费。。。洗完了以后，她说可以了我可以走了。我问她我说我的小样呢？她说她已经给我洗脸了。。。🤬🤬🤬后来越想越气。大家以后千万别去接***了，也不要去拿什么小样了。

工作关系，接触过不下四五千家美容院，相信我有资格回答这个问题：

1. 绝大部分的美容院都是本分经营、小本经营、做的是陪附近小区的常客唠嗑、放松身心的生意。

2. 顾客都是方圆800米以内（最好是本小区）。

3. 害群之马都是极少数，而且也是赚个快钱，捞一把就走。一家美容院如果能活过两年就可以生存下去了。
   

4. 美容院不叫老板，都叫老板娘，因为基层美容院（实际上叫社区美容院）的老板主要是家庭妇女做老板。当然那些连锁巨头、仪器厂商的幕后老板很多是男的。
   
5. 美容院的基础收入是卖卡，卖套盒。一般是免费送你一次体验机会，然后让你买年卡，或者买一个升级版的豪华套盒。
   
6. 一些黑心的美容院的体验装里的产品的有效成分浓度远比套盒的高，因为体验装要让你在短短的一小时内见效。所以含汞，含过氧化物（也就是漂白剂）。所以，长年做这种有害物质的美容的人，皮肤会有一种异常的光泽。
7. 美容院非常难招到好的员工，因为美容院一般收工是晚上10点。对于女孩来说挺闹心的。一旦这个技师结婚生孩子了，就再也不会从事这种要忙到晚上10点的工作。所以美容院里的技师稳定性非常差。
8. 所以，学制一年以上的美容培训技校和所有的三流大学正好相反，美容学校是招生难，但毕业率高达200%！也就是说一个学了一年以上的美容培训学校，还没有毕业，起码就有2家美容院来要人了。所以说，稍微好一点的美容学校包分配，那绝对是真话。
9. 相反，美容学校很难招到生，现在除了那些想开美容院的人，谁会去做这一行呀，社会地位低，甚至还有偏见，所以美容学校会和一些工厂里的人说好：你要是能介绍流水线上的女工到我们这里学习，每介绍一个，我返你几百块介绍费！
10. 美容院面临最大的竞争是整形医院和纹绣中心。所以现在很多美容院是偷偷地做打玻尿酸的业务。大家可能以为玻尿酸这么一小支针水，肯定技术要求不高！大错特错！玻尿酸其实属于***医疗器械噢，属于最高级别！（体温计是一级）所以，不要到美容院去打玻尿酸，更不能打没有国家批文的玻尿酸。这里就不点名哪几个品牌其实在国内是没有批文的了，有疑问的朋友把品牌名字私我。
11. 美容院和整形医院的区别：有没有在大门悬挂着《医疗执业许可证》。说个题外话：医院也分诊所，门诊，医院***。
12. 美容院里仪器繁多，什么热玛吉，超声刀，优立塑。其实有的是违规的（只能是在医院做），有的是合法的，有的是假货。要知道什么是违规，看这几点：

• 破不破真皮层（纹绣，修脚虽然有可能破皮，但是可以在美容院做），刮痧拨罐也是合法的。 除了这几样，破皮层的就不要在美容院做了。
• 说明书上有没有说是医疗用途还是理疗***用途
• 说明书上有没有规定要专业医疗人员操作（不是穿个白大褂就是专业医疗人员了）
  
• 械字号的仪器绝不能在美容院做
• 有合法合规的进口手续（遇到走私货还算你走运了，80%是伪货，激光的能量呵呵呵呵）
• 有家电批文是合格的
• 遇到强买强卖的，你说你这个产品符合不符合国药监【2018】第11号文呀，绝逼能把老板吓得以为你是工商局派来暗访的公务员。我有朋友试过，吓得老板马上让员工把店里的刀片都收起来了。（科普一下：刀片属于医疗器械，有的地方野蛮执法，说美容院私自用刀片，就把整个美容院给查封了，仪器拉走销毁）

1. <span>要投诉美容院，是去消费者委会吗？NONO，那样取证太难了。如果你们几个闺蜜办了多张年卡，那么你们去投诉非法集资更有效。如果是违规用器材，或者是***冒器材（真的以色列美国器材象飞顿什么的，往往一两百万一台），直接去卫计委告非法行医疗。不过做人留一线，这种告状的办法可是把老板往刑事案件上靠，真有可能把老板搞进去几年都出不来。那真是不死不休的场面了。最好还是和谐协商解决。
   
2. 美容院给顾客除了带来美，更多的是一种心灵上的慰藉。因为现在全职太太其实压力挺大的，所以找个小妹妹边做做脸，边倒倒苦水，两三个小时下来，心情放松很多。很多美容技师，老板娘和顾客都是多年的姐妹关系了，有什么家长里短，悲欢离合，都是一起[_a1***_]。

现在美容院赢利主要靠什么，已经不再是卖年卡啦：

• 纹绣
  

所以，纹绣，也叫半永久其实顶多万把块钱，但是加上***，哈哈。我见过一家纹绣店不知道从哪里找来一位***，把一位阔太太说得两条眉毛花掉一百多万的。

其实没有这么玄乎，一刀老师也算对面相有点了解，记住一点，纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。纹眉必加美瞳线。重要的事情说三遍！

• 另外，就是转介绍去整形医院。
  

这个就见仁见智啦，只要你不怕疼，只要是正规的医院，确实一场手术的效果是一百年的美容***都要好。除了家庭妇女，职场女性也很有必要提升自己的颜值，尤其是一些服务行业，其实现在都有分期付款，甚至可以做到0首付做手术，一年的利息大约在15%到20%之间。

一句话，这个行业还是好人多，但是水也很深。大家对于美容，整形，有什么不明白的，可以留言给我。我来解答。

到此，以上就是小编对于美容护肤产品怎么拓客的问题就介绍到这了，希望介绍关于美容护肤产品怎么拓客的4点解答对大家有用。